INDUSTRY THINK TANK 产业智库 > 创意先锋咨询
“赢战2014·我的创业梦”首场大型培训会

市微企协会副秘书长刘茂颖

现场的创业者用手机拍下讲座播放的内容

大石创投基金副总裁戴伟国

休息期间,创业者们聚在一起交流

重庆广告产业园,“赢战2014·我的创业梦”首场大型培训现场。 本组图片由记者 蒋雨龙 摄

创业者在向讲师提问

    重庆商报讯 由重庆商报社主办,重庆广告产业园、重庆市味道重庆餐饮文化管理有限公司协办的“赢战2014·我的创业梦”第二届创业大赛启动报名以来,近200微企创业者报名参赛。

   8月30日,大赛针对成长组报名选手的首场大型培训在重庆广告产业园举行,可容纳百人的会议室被挤得水泄不通。原本预备的100个坐席,在培训开始前 10分钟已被全部抢空。主办方只好临时在走道上加座。主办方相关负责人说:“没想到会来这么多创业者,会议室旁边咖啡馆的椅子被全部借过来了还是不够,只 能委屈后来的创业者站着听。”

  培训会上,主讲嘉宾告诫创业者:用好政策比拿到补助更重要;投资者不喜欢“豪言壮语”,他们更看重项目能否带来最大的利润或达到战略目的。

  观点

  微企协会:用好政策比拿到补助更重要

  “补助资金只能将创业项目扶上马,用好政策才能将企业送一程,逐渐成长壮大。”培训主讲嘉宾、市微企协会副秘书长刘茂颖认为,用好政策比拿到补助更重要。

   “对于‘草根’创业者而言,往往更关注财政补助资金,认为有了充足的资金才能保障企业顺利运营。”刘茂颖说,事实上,补助资金只能解决燃眉之急,更重要 的是用好除了财政补助之外的相关扶持政策。用好用活这些政策,不仅能为企业节省经营成本,解决人才问题,还能吸引更多的订单。

   “含金量”足的后续帮扶政策包括:经营办公文具的微企被纳入政府采购协议供货电子交易平台供货商范围;在政府采购中对微型企业产品报价给予10%的扣 除,对微型企业占联合体协议合同金额30%以上的,给予联合体3%的报价扣除。我市一家微企就曾享受了扣除联合体3%的报价的优惠,获取了大订单。

   “借助一些平台,例如展会、网站等也能斩获不少资源,甚至还能获得资金补贴。”刘茂颖说,近日,市微企协会搭建了益筹网,为小微企业创业者提供募资、投 资、孵化、运营一站式综合服务。大赛参赛选手帝盟沃克商务有限公司研发的智能微型投影仪,就通过益筹网拿到了来自中东的60万元订单。同时,微企参加展 会,还可获得展会补助,这将促使更多产品“走出去”。

  投资机构:要让投资者相信你以及团队

  “很多创业者找到我说,你们给我投资,1000万元最好,100万元也行。但是我想说,风投不是慈善家,投资合作的前提必然是1+1>2的双赢结果。”培训主讲嘉宾、大石创投基金副总裁戴伟国的开场白,给培训带来了一次小高潮。

   “投资人就是帮助你把缺点变为优点的合伙人。因此要诚实面对投资人,最忌讳虚构优点,隐瞒缺点。”戴伟国表示,创业者一定要树立正确观念:资本不是越多 越好,股权融资成本太高,没必要的钱一分也不要;价格也不是越高越好,这将使下一次融资更难;业绩预测同样不是越高越好,过度乐观的数据,会伤害自身信 用。

   戴伟国说,他接触过很多创业者,四大类创业者路演时喜欢说“豪言壮语”。比如,产品与技术类创业者喜欢说“我的产品最好,所以肯定卖得好”。其实,在投 资人眼中,卖得好的不见得是“最好”的产品,而是要靠适宜的产品设计、精准的营销策略和关键的市场资源。市场营销类创业者喜欢说“我的成本最低,所以最有 竞争力。”投资人想问,品质也较差吧?发展战略类创业者喜欢说“我现在做的是行业‘革命’,有先发优势”。但在投资人看来,“先发”常常不是优势,常见的 状况是你辛苦灌溉,别人则在旁边等着收割。而投资类创业者则喜欢说“我现在万事俱备,只欠投资”。投资人会认为这样的创业者还没找到自己的弱势和缺点。

  戴伟国告诉创业者,真正要说服投资人,首先,要让投资人相信你这个人和你的团队,让他们看到真诚、品德、观念和态度是否一致,以及个人和团队是否真的有实力和资源。其次,要让投资人相信投资你的企业可以得到最大的机会利润或战略目的,这才是风投最关心的核心问题。

新闻来源:重庆商报
重庆广告产业园    中国•重庆市食品城大道18号    电话:023-67453366    官方微信,微博:
渝ICP备20003546988号